医药招商流程有哪些 怎么做

添加日期：2020年8月6日 阅读：2076

医药招商虽然人人都可以做，但是为了达到*好的招商效果，医药招商企业还是会制定一些医药招商流程的，那么医药招商流程有哪些?怎么做?

第*步：了解产品和目标客户资源和渠道

例如，如果您的产品是非处方药，那么您的渠道可以是离线或在线的，或者您的产品仅适用于医院或大承包商等。



第二步：客户资源是如何来的?

1、网络平台：网络上有许多免费的投资平台，我们可以直接在网络上发布投资信息，等待代理商主动联系。

2、电话招商：大部分的资源可以通过网络招聘平台的代理信息功能从中筛选出来。

3、现有合作客户的介绍：客户基本上都有自己的医疗朋友圈，通过良好的沟通，利用一些福利的方式使得现有客户能够帮助您介绍新客户。

4、本地医疗圈：可以通过QQ群、微信平台和多个大型网站建立自己的代理群，这个方式是很容易的，想要建立并不困难。

5、医院方面：包括医院、药房、医生等，安排合理的时间对医院的药方进行参观以及和相关的工作人员来进行了解，需要注意的是要和对方建立起良好的关系，要求他们提供医院内所有新药的清单，建立客户档案。需要注意的是要派送具有强大抗压能力以及语言组织能力的医药公司招商工作人员前去游说。

6、展会：展会也是很多公司都会采用的一种医药招商的方式，只要是有参加过的展会的人都是比较了解的。

7、报纸或商业杂志：这些报纸和杂志需要选择覆盖广泛领域的报纸或其他杂志，并且要选择专业人士会经常阅读的报纸以发布招商广告。应该注意的是，这种媒体的选择需要注意调查其受众、发行量等，否则不仅会浪费资金，还会耽误时间。

第三步、签署协议

第*步和第二步完成后，进入第三部分流程，即签署协议。首先，协议的定制要求投资经理根据区域、协议金额、保证金、渠道等对协议进行定制。协议签署后，将采取下一步行动。

第四步、数据传输

代理需要提供有关有直接业务关系的公司的信息，准备好这些信息之后就可进行付款，客户付款后可以发货，注意付款需要打电话到公司的开户行，付款后，客户需要告诉发货公司详细的收货地址，发货后，可以将收货的仓库收据连同药品寄送给客户。

医药企业招商流程一般都是这样，不过每过企业或多或少会有一定的改变，要想做好招商工作，以上的流程要熟悉，并且运用到现实生活，有助于帮助医药人招好商，做好产品。

责任编辑：大花 WWW.1168.TV 2020-8-6 10:21:41

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